Arriva il pay per lead

Fino a oggi c'erano il pay per click e il pay per impression dei banner.
Il pay per click conteggia gli ingressi al sito ed è uno strumento valido per portare traffico verso il proprio sito. Due sono i limiti: il primo è Google Adwards, una piattaforma ormai molto complessa e altamente concorrenziale, che deve essere gestita da esperti; il secondo è la conversion rate del proprio sito, che richiede un aggiornamento continuo.

Anche il pay per impression dei banner ha due limiti: la cecità ai banner, ossia gli utenti non considerano i messaggi pubblicitari sulle pagine web, e il basso tasso di conversione. Un utente,ad esempio, prima di effettuare un acquisto cerca informazioni, opinioni, offerte, opportunità che il banner non offre.

Il pay per lead, invece, sfrutta l'esperienza del personale marketing, dei motori di ricerca e della pubblicità on line, portando direttamente nel sistema di Customer Relationship Management nominativi di contatti commerciali profilati che hanno chiesto informazioni sui prodotti o servizi della propria azienda. Una nuova opportunità che sta prendendo piede anche in Italia, che vede tra i precursori Siseco.

Sono 20 milioni gli italiani e 300 milioni gli europei che cercano su Google e contattano le aziende che si posizionano fra le prime e che presentano i prodotti in maniera efficace. In questo modo si paga solo per i risultati e il rapporto qualità prezzo è ottimo. Grazie al CRM si possono misurare i risultati, dando valore a ogni euro di costo commerciale.